这几年，每当新年到来之际，我都会花点时间，静下心来思考，过去的一年自己对工作和生活的感悟，用文字记录下来，期待和大家能碰撞出思想的火花。也希望公司90后、95后的你们出去聚餐，去奈雪、霸王茶姬喝茶@我一下，只要我有空，一定会参加，因为我喜欢和年轻人交朋友。

  2023年是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年。原本大家对2023年充满着期待，想着疫情结束了，可以撸起袖子加油干了，好好工作，好好挣钱。可是这一年过去了，很多人都说2023年更难，每个行业都在向下内卷，钱更难挣了。原本想着迎来的报复性消费压根就没见着，很多人也不敢大手大脚的去花钱了，要么是舍不得花，要么就是压根就没有多余的钱花。疫情的时候因为封闭，有钱也没地花，疫情结束了有钱的不敢花，没钱的也露馅了。潮水退去，大家都露出了遮羞布。在大环境普遍不好，身边萦绕着悲观论调的情况下，2023年的我反而少了一些焦虑，内心多了一些淡定，可以说，是我这几年最有获得感的一年：工作依旧忙碌，手机APP上出差航班记录75趟；情绪稳定，更能从长期主义的角度来思考和解决问题；早睡早起，每天坚持锻炼一小时；减少了很多无效社交和饭局……所有这些正向反馈，是因为我明白了一个道理——自己是一个普通人，并且正在努力做一个优秀的普通人。

  都说人一生有三次承认普通：第一次是意识到父母很普通，第二次是意识到自己也很普通，第三次是意识到自己的孩子原来也很普通。这世上绝大多数人都是普通人，承认并接受普通，并不意味着放弃自我，而是褪去浮躁、自傲、懒惰、执念，面对真实的自己。投胎是个技术活，如果你出生在中南海，或者你爸是马云、王健林等富豪，你的起跑线当然不一样；如果你天赋异禀，如字节跳动的张一鸣、美团的王兴、拼多多的黄峥、小米的雷军，你在赛道上的速度当然也是一骑绝尘。但以上毕竟是凤毛麟角，如果我们与他们对标，那人生大概率是不会幸福的。我想绝大多数人，虽然这辈子都要承认这三个普通，但我们可以永远追求优秀，微改革微改善，相信时间的红利，每天一小步，会有新高度。就拿我们公司来说，出身豪门的没有，天赋异禀的好像也没有，说明大家都是普通人。为啥同样是普通人，几年后，有人成为公司的总经理，有人成为副总经理，有人成为技术总工、总监、高工等等，而有人却被公司淘汰……我想答案就是：你是否优秀或是否真正想成为优秀的人。优秀是一种能力，当你真正想成为优秀的人，你就会喜欢学习、深度思考，耐得住寂寞并知行合一。

  最近几年，社会出现了一些“高认知穷人”，说起来啥都懂，分析问题头头是道，但就是没有好的结果。为什么呢？这就是我们常说的“三流想法，一流执行”比“一流想法，三流执行”来得更靠谱，因为前者是以战养战，不断精进，后者是光说不练，贻误战机。我在想，我们设计中心和技术中心同事，在为客户做方案时，有没有真正对客户所在行业深入了解，围绕客户需求有没有真正的价值输出；市场和销售同事有没有用利他思维去服务客户，有没有创造需求能力。如果只是天天盯着客户的钱包，盯着合同，而不是用心去服务，去为客户真正创造价值，你一定会越做越累。在没有互联网之前，信息差是可以赚钱的。比如我记得刚大学毕业那几年，到陌生地方去拜访客户，通常都会请当地摩托车司机有偿带路，后来有了导航系统，有偿带路自然也就不存在了。现在ChatGPT出来，未来知识会越来越不值钱，除了大模型，垂直类的人工智能一定会越来越成熟，应用场景也一定会越来越完善。那我们的出路在哪里呢？我想人和机器最大的区别就是，人是有思想有情感的，有对客户的阅读能力，能为客户提供情绪价值，这是机器无可比拟的，我们要在这上面下水磨工夫。

  过去的一年，公司在优秀人才引入和提拔年轻干部方面有所突破，夯实了公司的组织能力。2024年，我和徐总第一责任就是找到并培养优秀的人才，加大公司人才盘点，定期清理没有责任心、不善于学习的人，始终让组织保持精简高效状态，确保有能力有绩效的员工有获得感。经济下行，大环境依旧不会好，我们无法改变环境，但我们可以让自己越变越优秀。所谓门槛，跨过去了，就是门，没跨过去，就是槛。回头一看，我们经历的困难和挫折，都是我们人生成长的财富。作为公司业绩第一责任人，我承诺并请大家监督：在新的一年，我将继续全力以赴努力工作，始终乐观面对困难，只要思想不滑坡，办法一定比困难多。在日常工作中，如我有不对或需要改善的地方，也请大家直言不讳指出，请相信我的接纳能力。我也会不断加强学习，始终向年轻人靠拢，让年龄不再成为我和90后、95后沟通的障碍。

  最后，祝大家拥有一个健康的身体、一个美好的心情、一个顺利的事业、一个幸福的家庭！